下列属于渠道冲突产生的原因有

下列属于渠道冲突产生的原因有

下列属于渠道冲突产生的原因有（　）。

A、期望差异

B、资源稀缺

C、盲点效应

D、首因效应

E、决策权分歧

【答案】ABE

【解析】渠道冲突产生的原因有：角色错位、目标差异、观点差异、沟通困难、决策权分歧、期望差异、资源稀缺。

品牌是用以识别销售者的产品或服务，通常由（　）构成。

A、文字

B、数字

C、标记

D、符号

E、图案

【答案】ACDE

【解析】品牌是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

（　）也称为承诺策略，即对服从型伙伴给予好处的做法。

A、奖励权

B、强迫权

C、法定权

D、认同权

【答案】A

【解析】奖励权也称为承诺策略，即对服从型伙伴给予好处的做法。

分销渠道管理中，法律战略是一种与渠道权力运用相关的战略，其必要的权力来源是（　）。

A、强迫权

B、专长权

C、认同权

D、法定权

【答案】D

【解析】法律战略必要的权力来源是法定权。