渠道扁平化的原因有

渠道扁平化的原因有

渠道扁平化的原因有（　）。

A、网络信息技术

B、渠道纵向一体化

C、顾客需求特征

D、渠道横向一体化

E、物流网络发展

【答案】ABC

【解析】渠道扁平化的原因：网络信息技术的影响、渠道纵向一体化的影响、顾客需求特征的影响。

渠道成员的激励方法中不包括（　）。

A、沟通激励

B、价格激励

C、业务激励

D、扶持激励

【答案】B

【解析】常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

渠道成员沟通激励的方法包括（　）。

A、提供产品、技术动态信息

B、公关宴请

C、交流市场信息

D、培训销售人员

E、实施优惠促销

【答案】ABC

【解析】沟通激励的常用方法有：提供产品、技术动态信息；公关宴请；交流市场信息；让经销商发泄不满。选项DE都属于扶持激励的方法。

反映企业营销能力的分销渠道管理目标是（　）。

A、市场占有率

B、利润额

C、销售增长额

D、客户满意度

【答案】A

【解析】市场占有率是指一定时期内，企业商品在市场上的份额，它是反映企业营销能力的一项指标。

与分销渠道相比较，市场营销渠道中独有的参与主体是（　）。

A、生产者

B、供应商

C、中间商

D、消费者

【答案】B

【解析】市场营销渠道包括参与某种商品供产销过程的所有企业和个人，如供应商、生产者、各类中间商（批发商、零售商、代理商）、辅助商（如支持分销活动的仓储、运输、金融、广告代理机构等）以及最终消费者。分销渠道的成员是指商品从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，包括生产者、中间商和最终消费者。